Яна Рогова, основательница бренда женского белья «Lace Up»: «Нашу первую коллекцию отшивала моя швея, в эвакуации в Святогорске»
8 / 11 / 2016Мы расспросили Яну о том, почему так и не сложилось сотрудничество с украинским швейным цехом, чем опасен оверлок и почему нельзя покупать кружева, шелка и прочие материалы для пошива женского белья «глазами».
Яна, почему возникла идея создавать именно женское белье?
Мы начинали в Донецке в 2014 году. Да, тогда в Киеве уже стартовали первые фестивали KyivMarket, но у нас ничего подобного и в помине не было. Мы с парнем Сережей решили стартовать со своим бизнесом, нужна была лишь идея. Тогда мы сели и набросали ряд вариантов, которые бы хотели воплотить в жизнь. Помню, что ценой ошибки была зарплата каждого из нас – та сумма, которую не так страшно потерять в случае провала. У Сережи был опыт выведения проектов на рынок, у меня – творческое видение, желание делать что-то «девочковое». Так мы обдумали все риски, составили бизнес-план и решили заниматься пошивом белья.
Как стартовали?
В моем гардеробе около 80% вещей – это индпошив. Наверное, поэтому нашу первую коллекцию отшивала моя швея, в эвакуации в Святогорске. Идея появилась у нас в мае 2014 года, а в октябре мы представили нашу первую коллекцию.
От момента «задумали дело» до «отшили первую коллекцию» случились военные действия на востоке Украины. Нам повезло в том плане, что я в то время работала оценщиком и могла работать из дому, но вот Сереже пришлось уволиться. В Славянск к родителям в то время было ехать опасно. Вообще, мои родители во время эвакуации прожили 3 месяца летом на яхте на Оскольском водохранилище (улыбается – прим. автора). Брат еще раньше переехал в Киев и работал в IT-компании.
И Вы переехали?
Да. Как я говорила, брат к тому времени уже год жил в Киеве. К нашему приезду в его съемной квартире уже обитало девять человек, таких же, как и мы. Все эти люди (друзья, одноклассники, родственники) приехали с востока искать работу, жилье – все они бежали от военных действий. И тут мы… Нам повезло – мы за два дня нашли квартиру, Сережа – работу.
Кто участвует в производственном процессе, кто стоит за этим всем?
В марте 2016 года мы открыли мастерскую в Славянске. Изначально у нас работали 3 швеи, мы их всему обучали постепенно и учились вместе с ними. Теперь же у нас в команде 6 человек вместе с закройщицами. С Нового года снова планируем расширяться. На этот раз нам нужен маркетолог и пиарщик. Всю остальную работу, кроме производственного процесса, делаем мы с парнем. С марта этого года он ушел с работы, и мы окунулись в развитие LaceUp.
Какие промахи совершили на старте?
Наш первоначальный капитал мы потратили несколько необдуманно – сейчас бы мы поступили совсем по-другому. К примеру, мы купили кружева в розницу, представляете? Позже, уже в Киеве, мы нашли то же кружево в три раза дешевле. Натуральный шелк, хлопок, вискоза – мы закупили все это втридорога, да еще и оказалось, что в некоторых случаях это не совсем то, что нам было нужно. Мы «покупали глазами», поэтому вскоре обнаружилось, что некоторые кружева недостаточно эластичны и не подходят нам. Та же история и с шелком – он оказался слишком тонким, поэтому проектировать из него что-то было трудно. Первую нашу коллекцию проектировала я, вторую – капсульную коллекцию ко Дню всех влюбленных – рисовали вместе с Сережей.
Опишите, пожалуйста, творческий процес. Какую работу нужно проделать, чтобы создать комплект белья?
Я всегда стартую с мудборда*, на котором уже комбинирую цвета, рисунки и все элементы модели. После этого начинается работа с технической картой: она содержит образцы всех элементов (виды кружев, резиночки, фурнитура), полное описание комплекта, всех видов швов, обработки. После того, как техкарта готова, мы садимся ее обсуждать с производственной командой – закройщиком, технологом и швеей. Мы думаем, что получится, а что лучше сразу заменить, улучшить. После того, как все мелочи продуманы, мы отшиваем пробный образец и снова смотрим, что получилось, а что нет. К примеру, бывает так, что в нужна другая обработка…
Чего вы точно не используете в своих моделях?
Есть у нас негласное правило – мы не используем в работе оверлок для обработки краев. Для меня это равнозначно китайскому качеству,с которым мы никак не ассоциируем бренд LaceUp. Изнанка должна быть так же хороша, как и лицевая сторона. Поэтому мы делаем имитацию французского шва, используем в работе самые тонкие нитки и т.д.
А как обстоит ситуация с материалами в Украине, откуда берете сырье?
Все импортное, ведь Украина не изготавливает ничего для производства нижнего белья. Еще во времена СССР в Прибалтике была отличная бельевая база. Сейчас же у нас есть только неплохие лекала да швейные фабрики во Львовской, Николаевской, Луганской областях.
Мы покупаем материалы в Украине у официальных дилеров – это Латвия, Италия, Франция, Германия. Так, фурнитуру лучше всего брать итальянскую латвийскую, нитки – немецкие и т.д.
Однажды мы пробовали сотрудничать со швейным цехом в Житомире: отдали им материал, который нам вернули через неделю, даже не раскроив. Каждый день нам отзванивались, имитировали деятельность. Так произошло потому, что швейному цеху всегда важно иметь поток: он набирает клиентов, после чего уже решает, кто из них в приоритете, а кого можно обмануть либо сорвать сроки. Мы еще неплохо отделались, получив через неделю материал в том же виде, в котором его и отдавали.
Расскажите немного о ваших первых покупателях в 2014 году
В октябре 2014 года появилась наша первая коллекция LaceUp. Наших первых покупателей мы искали в соцсетях. Вскоре нам также написал первый наш шоурум украинских дизайнеров «Окно во двор». Настя и Аня, менеджеры шоурума, предложили взять у нас на реализацию несколько комплектов и посмотреть, как они будут продаваться. Было как раз предновогоднее время, все ринулись за подарками, предпочтение отдавали украинским товарам, поэтому мы с успехом запустились. Так появились наши первые заказы. Нам сыграло на руку и то, что в 2014 году все начали писать про молодых дизайнеров – мы тоже попали в эту волну.
Как планируете развиваться дальше?
В августе у нас появился новый сайт, разработанный по всем правилам онлайн-магазина нижнего белья. У него есть и английская версия, поэтому заказы теперь можно делать с любой точки мира. Сейчас мы представлены в 13 шоурумах по всей Украине и уже делаем первые шаги по выходу на международный рынок.
Стоит перед нами и кадровый вопрос: мы осознали необходимость привлечения в команду маркетолога. Идей масса, поэтому нам нужна команда, чтобы воплощать их в жизнь. Что касается ближайших планов, то уже сейчас мы разрабатываем пижамную коллекцию, а также линию изысканного белья сложного кроя с интересными деталями и декором.
В чем заключается концепция Вашей торговой марки?
Все изделия мы отшиваем ограниченным тиражом, некоторые модели всего в нескольких экземплярах. В развитии нам интересна глубина, а не ширина. Нам нравится камерность и уютность марки, нравится сотрудничество с маленькими магазинами местных дизайнеров, их атмосфера, присутствие определенной концепции, направленности и стиля.
Правда в том, что в 2014 году запустилось очень много украинских производителей. Некоторые из них шили как попало, «на коленке», но при этом каждый делал свой проект с душой. Но с того времени качество продукции значительно улучшилось, многие производители расширились, нашли рынки сбыта, ушли в ритейл – каждый выбрал свой путь. Вопрос лишь в том, что сейчас уже не получится начать «как есть», нужно держать планку.
Принимаете ли участие в многочисленных фестивалях украинских производителей? Как относитесь к ним?
Оказалось, что я не готова к фестивалям психологически. Ведь это время, это стенды, поток людей два дня подряд. Мне кажется, что в этом плане эффективнее контекстная реклама, которая позволит сделать те же продажи. Один раз мы участвовали в подобном мероприятии, так у меня потом три дня голова болела! (смеется – прим. автора).
Мне кажется, что покупателю намного комфортнее прийти в шоурум, где владелица отлично знает свою аудиторию, поэтому тщательно отбирает ассортимент. По этой причине большая вероятность того, что если ты попадешь в шоурум, то там тебе понравится чуть ли не каждая вторая вещь.
Как относитесь к своим конкурентам?
Здоровая конкурентная среда дает толчок к постоянному развитию и совершенствованию. Когда мы начинали, в Украине можно было насчитать около 5 марок крафтового нижнего белья. Причем каждая из них имела свое отличие, о нас всех много писали. Я на самом деле очень рада, что все они и сейчас присутствуют на рынке и, что важно, сохранили свою первоначальную идею и смысл. Есть и другие «производители» – бренды «имени себя», копировщики, масса безликих страниц в Instagram. Но тут уже речь идет о другом качестве, и о другой целевой аудитории.
Lace Up lingerie:
Для заказов: (050) 750-38-56
e-mail: lace.uppp3@gmail.com
*Мудборд (англ. Moodboard – «доска настроения») – визуальное представление дизайн-проекта, состоящее из изображений, описаний, образцов тканей и пр. Служит для отражения общего настроения и тематики будущей коллекции.